社媒三平台内容包 · 作品

一句话说明：同一支素材，按小红书、抖音、视频号三种用户心态各重做一版。每版给两个标题、开头三秒、配文和标签，最后附一页改动理由。

素材情况

一条 45 秒的露营视频。画面是晚上在山里搭帐篷、支起投影看电影，一款 2000Wh 便携电源全程出镜，但原片没有一句口播介绍产品。

小红书版

标题备选

• 露营把投影搬进山里，一晚上电褥子加电影还剩两格
• 2000Wh 到底能撑多久，我在山里算了一笔账

开头三秒

镜头推到电源的电量屏，一只手拍上去。字幕打出来：一晚上电褥子加投影，还剩这么多。

配文

进山之前最怕的就是电不够。这次带了一块 2000Wh，电褥子从睡前开到早上，中间还看了两部电影，天亮回帐篷一看还剩两格。

不是劝你也买，是想告诉你这东西大概能扛住什么。

标签

#露营 #秋日露营 #户外电源 #露营装备 #周末去哪儿

抖音版

标题备选

• 山里过夜，电褥子加投影一晚上，还剩多少电
• 露营看投影到底靠不靠谱，实测给你看

开头三秒

不问好不好，直接给结果。第一帧就是电量屏，从满电切到第二天早上。

配文

别问了，一晚上电褥子加投影，实测还剩两格。评论区猜猜这次带了多少瓦时。

标签

#露营 #户外电源 #户外装备 #露营vlog

视频号版

标题备选

• 户外过夜用电怎么算，一块 2000Wh 能撑多久
• 露营想带投影，先把这笔电账算清楚

开头三秒

一句话开场：带投影进山之前，先搞清楚一块电源能撑几晚。

配文

很多人问露营能不能带投影。算笔账：电褥子整晚约半度电，投影两小时约零点三度，照明加手机不到零点二度。一块 2000Wh 撑一晚绰绰有余，连撑两晚会紧张。

视频里是实拍，可以对着看。

标签

#露营 #户外电源 #露营装备

为什么这么改

三个平台的用户不是一批人，看视频的目的也不一样。

小红书的人在看别人的生活，心里想的是我也想这样过个周末，所以标题给画面感，配文里加一句不是劝你买，反而更容易被接受。

抖音的人刷得快，只想马上拿到结果，所以第一帧就上数字，配文越短越好，结尾抛个问题把人留在评论区。

视频号的人偏成熟，愿意看完，也愿意转给朋友。他们要的是信息量，标题给判断，配文给算式，这条能被人拿去当参考。

原片最大的问题是没有一句话交代产品能干嘛，全靠观众自己猜。三版都补上了这一句，只是说法不一样。

供应商报价对比表 · 作品

一句话说明：七八家供应商的报价散在邮件和各自的表格里，格式五花八门。收成一张能直接比价的表，该算的算好，最低价标出来。

表格内容

表里自动算了什么

单价(CNY) = 单价(USD) 乘汇率，改汇率整列自动更新。

含税单价 = 单价(CNY) 乘 1.13。

每一档料号里最低的含税单价自动标绿。

右上角是汇总：供应商家数、最低价、最高价、价差百分比。

使用说明（第二张工作表）

一、新增报价直接往下面加行，写清供应商和料号，后面两列的公式已经预填到第 50 行。

二、汇率只有一个地方改，在第一行上面那个黄色格子里，改完全表跟着变。

三、条件格式是按料号分组找最低价，加了新料号要把格式刷一下。

四、原始报价文件我另建一个工作簿存档，不动这张表。

交付时会给你的东西

一张算好公式的 Excel，含税和汇率随便调。

一份原始数据源清单，哪一行对应哪封邮件，出事能追。

如果报价里有的字段对不上，单独列一页疑问清单给你。

扫描件转文字与排版 · 作品

一句话说明：纸质资料、拍歪的照片、糊掉的 PDF，转成能编辑的 Word，排版和校对一起交，不给你一堆错别字。看不清的字不猜着写，单独列出来给你确认。

交付物长什么样

下面第一部分是整理稿节选，第二部分是原始扫描件的识别结果和校对说明。

整理稿（节选）

TT-200 便携电源 使用说明

文档编号 TT-200-UM-2026-03

二、充电

首次使用前请将电芯充满，充电时长约六小时。屏幕显示满格后继续充电三十分钟再拔出，用于电芯均衡。

充电口位于机身左侧，标有 INPUT 字样。支持 12V 车充、36V 太阳能板和市电适配器三种输入，同时接入时以功率最大的那路为准。

机身温度在充电过程中升高属于正常现象。若外壳温度超过 55 摄氏度，设备会自动降功率，屏幕出现橙色提示。

存放超过三个月未使用时，请先补充电量至五格以上再收纳。长期亏电存放会缩短电芯寿命。

三、输出

AC 输出口在机身正面，最大持续输出 2000W。同时使用两个 AC 口时，总功率不超过 1800W。

原始扫描件片段与校对说明

原件是一张翻拍照片，光线偏暗，右下角有水印，字迹有拉丝。

识别原文：首次使用前请将电芯充满，充电时长约 缺字 小时。屏幕显示满格后继续充电三十分钟再拔出，用于电芯 缺字 衡。

处理：第一个缺字按上下文和同类产品惯例补为六，第二个补为均。这两处在成稿里会单独标黄，并在文末列出。

识别原文：若外壳温度超过 55 摄氏度，设备会自动降功率，屏幕出现 缺字 色提示。

处理：缺字补为橙。如果原件确实没有这个字，你说一声就删掉。

识别原文：同时接入时以功率最大的那路为准。

处理：原件这行只剩半边，按语义补全，同样标黄。

我的处理原则

看不清的字不硬写，先按上下文补，补完全部列出来给你过目。

表格和分栏尽量按原结构还原，不做重排。

页眉、页脚、页码一起带上，方便你装订归档。

最终给你可编辑格式，不给图片。

如果原件本身缺页或者印章盖住了字，我会直接说，不装作没看见。

60 秒口播脚本 · 作品

一句话说明：一条 60 秒口播视频的完整脚本，画面、口播、字幕、时长、卡点全标好，拿到就能拍，不用再对着改。

产品：TT-200 便携电源

时长：58 秒

口播风格：不喊不演，像自己用完了跟朋友说

分镜表

拍摄注意

全程手持，别用稳定器，太顺看起来像广告。

电源上的 logo 不用刻意挡，也别特意给特写。

口播尽量一次过，卡壳就重来一条，不要剪成一句一句的。

字幕用系统默认字体，白字黑边，别加花哨动效。

背景音留风和水的声音，比配乐有用。

AI 产品实测图文 · 作品

一句话说明：拿一个 AI 工具真跑一遍，测试问题、每一轮的输出、翻车的地方全写进去，最后给结论。不是通稿，好话坏话都写。

说明：客户和产品名按惯例隐去，用 A、B 两个代称。正式交付跑你指定的产品，附完整测试记录和截图，一条一条能复现。

测试背景

做内容的人现在都在用 AI 帮忙写稿。但同一个需求丢给不同工具，出来的东西差得很远。这次拿一个具体活儿来比：把一份三千字的行业资料，压成一篇八百字、能给公众号直接发的稿子。

怎么测的

给两个工具完全一样的输入：同一份资料、同一句指令，都要求八百字左右、带三个小标题、不许出现原文里没有的数字。只给一轮机会，不追问不返工，看第一版能用多少。

五个维度打分，每项十分：

第一，事实有没有编。第二，结构顺不顺。第三，数字有没有出处。第四，语气像不像人写的。第五，改起来费不费劲。

实测记录

结论

两个工具第一版都不能直接发，都要改，但坏的地方不一样。

工具 A 的问题在语气，结构给得整齐，事实基本没跑偏，你只需要把两句书面腔改成口语。适合写结构清楚的东西，比如报告、方案。

工具 B 的问题在收不住，它会自己补数字补案例，看着丰满，实际处处是坑。适合你已经把材料喂得很足、只需要它换种说法的时候。

一句话，A 更像会写字的人，B 更像会接话的人。

适合谁看

手上已经有一堆原始资料，想省掉整理和初稿时间的。

自己写没问题，但每天要出好几篇，需要提速的。

准备买工具，但不知道买哪个的。

不适合指望 AI 一句话出成品的。任何工具第一版都不能直接用，这点先说清楚。

中英对照规格表 · 作品

一句话说明：产品规格、说明书这类东西的中英对照翻译，术语统一，排版对齐，附一份术语表说明为什么这么译。

规格对照

说明书片段对照

中文

首次使用前请将电芯充满。长期亏电存放会缩短电芯寿命，建议每三个月补充一次电量。

English

Fully charge the battery before first use. Storing the unit in a depleted state shortens battery life. Recharge at least once every three months.

中文

若外壳温度超过 55 摄氏度，设备会自动降功率，屏幕出现橙色提示。

English

If the casing exceeds 55°C, the unit automatically reduces output and shows an orange alert on the display.

术语表

交付方式

规格表和说明书分开两个文件，方便你只发其中一份。

术语表单独给你，以后有新文本可以直接照这个来，不用重新统一。

出现拿不准的地方会标出来问你，不自己定。

中译英和英译中都做。

资料一页纸 · 作品

一句话说明：一堆分散的公开资料，压成一页能直接拿去做判断的东西。结论在最上面，依据在下面，每一条都能追到出处。

说明：本页数字用来展示结构和写法；正式交付会逐条标注来源。

结论先放上面

这个细分市场现在处于什么阶段，值不值得进，三个月内该盯哪两个指标。

一页纸的结构固定是四块：结论、依据、风险、下一步。

依据

风险

数据来源主要集中在公开渠道，口径可能不一致，不会拿单个平台的数字当全行业结论。

线上销量不等于真实零售，刷单和退货都要考虑进去。

样本量小的时候不下趋势判断，会直接写清楚这次只有几个样本。

下一步

需要的话可以按季度做更新，做成能横向对比的表。

也可以只做单点，比如只查一个竞品，三天内交。

拿不准的结论宁可不写，不给你一个看着漂亮但没法落地的判断。

交付形态

一页纸的 PDF，加一份能编辑的 Word。

后面附来源清单，每条结论对应哪份资料，一行一条。

运营方案（90 天从 0 到 1）· 作品

一句话说明：账号从零开始做三个月，每个月干什么、发多少条、怎么判断有没有起色，全写清楚。这份方案不承诺涨粉数字，只承诺动作和节奏。

这类活儿一般长什么样

客户要做账号，常见的心态是「先发二十条看看」。没有目标的发布等于没发。方案要做的是把模糊的「想火」拆成可以执行的日动作。

前提：先对齐三件事

第一，这个号是为了卖货还是为了涨粉，两者的内容完全不一样。

第二，能出镜吗，能用真人声音吗，这决定了内容形式。

第三，每个月能拿出多少时间，一个人一天半小时和一个团队每天四小时，方案完全不同。

下面按最常见的情况写：一个人兼着做，每天能投入一到两小时，目标是先做出口碑再带货。

第一个月，只做一件事，找到能被接受的内容形式

发 20 条，不追求爆，追求的是找出哪一类内容互动率最高。

内容配比：干货 12 条，场景故事 4 条，产品相关 4 条。

每条控制在同一个时长和同一种开头，变量只留一个，就是选题方向。

月末看三个数：平均完播率、评论数、涨粉数。哪个方向的数据明显好，第二个月就压过去。

这个月最容易犯的错是急着带货。前 20 条带一次就够，用来测试反应，不要指望成交。

第二个月，把跑通的形式复制

选第一个月数据最好的两个方向，各做 12 条，一共 24 条。

开始做固定的栏目名和固定的结尾，让看的人知道下次还能看到什么。

这个月开始建私域入口，评论区和主页给一个明确的下一步动作。

月中复盘一次，数据掉的选题立刻停。

第三个月，加投放和转化

内容保持 24 条节奏不变。

拿出一部分预算做小规模投放，先用小额测试哪种素材转化更好，不要一次投多。

把前两个月攒下来的内容整理成合集和置顶，让新来的人能一口气看完。

三个月结束后看什么

不看粉丝数，看三个数：单条平均播放是否稳定上升、评论区有多少人在问产品、私域进来多少人。

这三个数里任何一个在涨，说明方向对，可以继续加大投入。三个都不动，说明内容方向有问题，回到第一个月重新找。

谁做什么

我负责内容规划、脚本、文案、发布节奏和月度复盘报告。

客户负责出镜或者提供出镜的人、提供产品素材、提供真实的用户反馈，以及最后一句话的确认。

如果客户需要有人做日常发布和评论回复，那是另一份工作，可以加，也可以给客户一份操作手册让内部的人做。

报价方式

按月结，一个月一付，不签长约。第一个月如果客户觉得不合适，随时可以停。

不承诺涨粉数量，也不承诺成交金额。任何承诺这种数字的，基本上是准备跑路的。我方承诺的是动作到位、数据如实、复盘及时。

加分项

如果客户愿意，我可以把整个过程写成一份可复用的运营手册，包括选题库、拍摄清单、发布检查表。这份手册留在客户手上，以后换人也能接着做。

门店报表合并工具 · 作品

一句话说明：各门店交上来的表，列名写得五花八门，还有重复、有负数、有空项，一个脚本合干净，最后出一张能直接看的汇总表。

说明：本页的店名与数字用来展示工具能处理什么；正式交付会按你表格的真实列名匹配。

它解决什么

现实里的表格是这样交上来的：这家写「月份」，那家写「日期」，还有写「2026年4月」的。人手动合，合到第三家就乱了。

这个工具干三件事：

• 把不统一的列名认出来，按同一套标准归位。
• 把重复行挑出来删掉，把负数、空字段这些异常单独列出来。
• 合完直接生成一张带汇总和图表的 Excel。

上手跑一遍

命令就一行：

`

python merge_reports.py --input ./input --output ./输出/汇总.xlsx

`

跑完终端是这么说的：

`

读入 城东店_2026Q2.csv 6 行

读入 城南店_2026Q3.csv 5 行

读入 城西店_2026Q2.csv 6 行

----------------------------------------------

合并后 16 行，总销售额 614000.00，总订单 18285

区间 2026-04 至 2026-09

发现问题 3 条

• 销售额为负数（城南店_2026Q3.csv 2026-08 -1200.0）
• 品类为空（城南店_2026Q3.csv 2026-09 ）
• 重复行已删除（城西店_2026Q2.csv 2026-04 城西店 热饮）

已写出：输出/汇总.xlsx

`

三张表里都埋了坑，全被挑出来了。城西那张有重复行，城南那张有负数和空品类，这些都是真实表格里最常见的毛病。

输出长什么样

汇总 Excel 有四个部分：合干净的数据、按品类的小计、按门店的小计，还有一张柱状图。异常清单单独一页，谁哪一行有问题，写得清清楚楚。

交付形态

一个 py 文件加一份用法说明，你把表丢进 input 文件夹，跑一行命令就行。也可以做成双击就跑的 bat，不会用命令行的也能用。

后续要加功能也行，比如自动发邮件、定时跑、接数据库，都能加。

AI 知识库问答 · 方案与骨架 · 作品

一句话说明：把公司散在各处的文档做成一个能问的库，员工用自然语言提问，答案带原文出处。方案能落地，骨架拿过去就能跑。

这类活儿一般长什么样

公司有一堆制度、手册、FAQ、历史工单，新人天天问同样的问题，老员工天天答。想上 AI，但不知道从哪开始，也怕它胡说。

关键点先说清楚：这件事能不能成，八成取决于数据准备，不取决于模型选哪个。 文档乱，再好的模型也答不准。

落地分五步

第一步，盘数据。 把能用的文档过一遍，分类：正式制度、操作手册、常见问答、历史工单、过期文档。过期文档要单独拎出来，不然它会污染答案。

第二步，切分。 长文档不能整篇丢进去。按语义切，一份制度按条款切，一本手册按章节切，每个片段三百到八百字，片段之间留一点重叠，避免把一句话切断。每个片段带上来源文件名和章节号，这是后面给出处的基础。

第三步，检索。 用户提问先转成向量，在库里找最相关的几个片段，再把片段和问题一起交给模型。不要指望模型记住整本手册。

第四步，评测。 这一步最容易被跳过，也最不能跳。准备五十到一百个真实问题，人工标好标准答案，跑一遍看命中率。答错的分类看，是检索没找到，还是找到了但模型理解错。两种问题的改法完全不同。

第五步，上线与维护。 先小范围试，比如客服组内部用两周。收集答错的 case，反补进知识库。文档更新了要能重新索引，不然三个月后就不准了。

可运行骨架（节选）

`python

极简检索问答骨架，用本地文件搭知识库

真实项目里把 embed 换成向量模型，把 retrieve 换成向量库即可

import re, math, json

from pathlib import Path

def chunk(text, size=500, overlap=80):

"""按段落聚合切分，尽量不切断句子"""

paras = [p.strip() for p in re.split(r"\n\s*\n", text) if p.strip()]

out, buf = [], ""

for p in paras:

if len(buf) + len(p) > size and buf:

out.append(buf.strip()); buf = buf[-overlap:] if overlap else ""

buf += p + "\n"

if buf.strip(): out.append(buf.strip())

return out

def load(folder):

docs = []

for f in Path(folder).glob("*.txt"):

for i, c in enumerate(chunk(f.read_text(encoding="utf-8"))):

docs.append({"id": f"{f.stem}-{i}", "src": f.name, "text": c})

return docs

def score(q, c):

"""打分函数，生产环境换成向量相似度"""

qt = set(re.findall(r"[\u4e00-\u9fff]{2,}", q))

ct = set(re.findall(r"[\u4e00-\u9fff]{2,}", c["text"]))

if not qt: return 0.0

return len(qt & ct) / len(qt)

def ask(q, docs, topk=3):

ranked = sorted(docs, key=lambda d: score(q, d), reverse=True)[:topk]

return [{"src": d["src"], "id": d["id"], "score": round(score(q, d), 3), "text": d["text"][:120]} for d in ranked]

if __name__ == "__main__":

docs = load("./kb")

print(json.dumps(ask("报销需要哪些材料", docs), ensure_ascii=False, indent=2))

`

这份骨架的三个说明

第一，打分函数走的是字面重合度。流程能跑通，上生产要换成向量检索，否则同义词问不出来。

第二，切分函数按段落聚合，不按固定字数硬切。硬切会把一句话劈开，检索到的片段读起来看不懂。

第三，每个片段都带来源文件名，答案里能标出「这条来自某某制度第几节」，这是让用户敢用它的关键。

交付清单

第一，数据清点表，哪些文档能用、哪些不能用、哪些要先更新。

第二，切分与索引脚本，能在客户的文档上直接跑。

第三，评测集，五十到一百个问题加标准答案，以及一份跑分报告。

第四，使用说明和维护手册，文档更新后怎么重新索引，写清楚步骤。

边界与风险

不承诺准确率数字，跑分报告里是多少就是多少。涉及财务、法务、人事的问答，必须加一句免责提示，并引导到具体负责人。员工个人信息不进入知识库。

工期与报价

小规模试点，两到三周。文档量超过三百份或者需要对接现有系统，工期另算。

行业分析报告 · 作品

一句话说明：把一个细分行业的现状拆开，先给判断再给依据，数据逐条标来源，最后落到「要不要进、什么时候进」这种能拍板的结论上。

这类活儿一般长什么样

有人想进一个新品类，或者想给现有业务找个新方向，手上只有零散的新闻和同行八卦，缺一份能把全局串起来的东西。报告不是写给评审看的，是给决策的人看的，所以他关心的是结论和风险，不是你读了多少资料。

报告结构（固定五段）

第一段，结论前置。 三句话讲完：这个行业现在在什么阶段、值不值得进、如果进要先解决什么。后面所有内容都是给这三句话做支撑。

第二段，盘子有多大。 规模、增速、结构。数据全部标来源和时间，拿不到公开数据的口径就直说拿不到，不含糊过去。

第三段，钱怎么赚。 产业链上谁在挣钱，谁在赔钱，利润卡在哪一环。这一段通常决定客户要不要进。

第四段，谁在场上。 头部玩家的打法拆解，不写公司简介，只写他们靠什么赢、弱点在哪。

第五段，风险与变量。 政策、供给、价格、替代品四个方向扫一遍，把最可能翻车的地方单独拎出来。

正文节选（以现制咖啡连锁为例）

结论

这个行业已经过了靠开店数量取胜的阶段，现在拼的是单店模型和供应链。新进入者如果只是想开几家店，钱够就行，但很难做大；如果要做品牌，门槛在供应链和选址，不在产品。建议先做一个城市的密度测试，再决定是否铺开。

规模与增速

公开数据显示该品类近三年保持两位数增长，但增速在放缓，门店数增速快于销售额增速，说明单店产出在下滑。这个剪刀差是判断行业是否过热的第一个信号。（正式交付时此处附来源清单与原始报表）

利润卡在哪一环

原材料成本占比在三成到四成之间，人工和租金各占两成左右。真正能拉开差距的是租金，而租金取决于选址能力，这就是为什么头部品牌都在抢核心点位。

玩家打法

头部品牌走的是密度覆盖，靠门店数量摊薄供应链成本；区域品牌走的是单点做深，靠本地口碑和差异化定价。两种打法对资金和团队的要求完全不同，选错方向比没钱更致命。

风险

一是增速放缓后的价格战，二是原料价格波动，三是替代品（便利店咖啡、即饮咖啡）的挤压。三条里最需要盯的是第一条。

我交付的时候会额外给你三样

第一，一张能编辑的数据表，所有引用数字和来源都在里面，方便你自己复核或者更新。

第二，一页纸的摘要，专门给没时间看全文的合伙人。

第三，存疑清单，哪几个数字口径不一致、哪几个结论是推断而不是事实，逐条写清楚。

工期与报价

常规篇幅 3000 到 6000 字，四到六个工作日。加急两天内可交，但需要你先把资料给全。

如果你手上已经有资料，报价只算整理和写的部分；如果需要我从零去做公开信息收集，工期和价格都会高一些，这个提前说清楚。

公众号长文 · 作品

一句话说明：把一个偏干的话题写得让人愿意读完，开头用场景切入，中间只留三条主线，每个数字都标出处，最后给读者一个能带走的东西。

这类活儿一般长什么样

客户有内容要发，但写出来要么太像通稿，要么太像论文。读者刷到第三行就划走。真正要解决的不是文笔，是节奏和取舍。

正文（约 1200 字）

标题：行业报告没人看，多半是这三件事

备选标题

• 写了三十页，合伙人只翻了第一页，问题出在哪
• 报告不是写给自己看的

正文

你有没有过这种感觉，花了两个星期做出来的报告，发给合伙人，三天后他回你一句「看了，挺好的」，然后就没有然后了。

问题不在他没有认真看，在于你没给他一个非看不可的理由。

第一件事，你把结论藏在了最后。

大部分人的写法是按研究过程写，先背景、再数据、然后分析、最后结论。这个顺序对写的人很顺，因为你就是这么一步步想明白的。但看的人不是这么想的，他在第三页还没看到结论，就会怀疑这份东西到底有没有结论，然后放下。

改法很简单，把结论提到最前面，三句话讲完。他知道答案了，才有兴趣往下看你是怎么说清的。

第二件事，你把所有发现都写进去了。

一份报告里通常有三五个真正重要的发现，剩下的都是过程中的旁支。写的人舍不得删，因为每一条都是自己查出来的。但看的人记不住第七条，他只记得住三条。

一个实用的判断标准是，如果这条信息删掉之后结论不会变，那它就不该出现在正文里，放进附录。

第三件事，你没有告诉他下一步该干什么。

看完一份报告，人最想知道的是「所以我明天要做什么」。如果结尾只是「综上所述」，他合上文件就忘了。你需要在结尾给出一到三个具体动作，谁在什么时候做什么，做完怎么算成功。

这三件事都不难改，难的是承认一件事，报告不是用来证明你做了多少工作的，是用来让别人做决定的。

数据也是一样。你写「市场增长迅速」，他记住的是零。你写「这个类目去年的线上销量比前年多了两成，来自某某机构今年三月的报告」，他记住的是一个可以拿去跟别人复述的事实。

写报告这件事，说到底就是把你的判断，用别人能用的方式交出去。

文末小字：本文提到的数据口径与来源，正式交付时会逐条附上。

我交付的时候会额外给你三样

第一，三个标题备选和一段摘要，方便你发不同渠道。

第二，一份配图建议，哪一段适合插图、插什么图、图注怎么写。

第三，一段可直接复用的开头，如果你的账号调性偏口语或者偏专业，我按两种语气各给一版。

工期与报价

1500 字以内一到两天，3000 字以内两到三天。改稿配合到满意，不限次数，但改方向超过一次会重新算工期。

软文与种草文案 · 作品

一句话说明：产品卖点散、说不清的时候，先把卖点盘一遍，收敛成一个主卖点和两个支撑点，再按渠道写长短两版。写法上主动说缺点，反而更容易被信。

这类活儿一般长什么样

客户给一堆产品参数，希望「写得吸引人一点」。实际问题通常不是不够吸引人，是卖点太多，读者记不住。所以第一步不是写，是砍。

卖点盘点（以一款户外睡袋为例）

客户给的原始卖点有七条：温标零下五度、填充 800 蓬鹅绒、可拼接、外层面料防水、重量 1.1 公斤、收纳后比矿泉水瓶大不了多少、有五年质保。

砍完之后：主卖点是轻，1.1 公斤还能扛零下五度。支撑点是可拼接和防水。其余四条降级成参数表里的数字。

理由很简单，买睡袋的人最在意的只有两件事，够不够暖、背不背得动。其余都是加分项。

长版（详情页用，约 700 字）

标题：一公斤出头的睡袋，为什么敢标零下五度

先说结论。这条睡袋重量 1.1 公斤，收纳后和一个大号矿泉水瓶差不多，标称舒适温标零下五度。这两个数字放在一起，才是它的价值所在。

市面上的睡袋大致分两类，一类够暖但沉，背到营地已经累得不想动；一类够轻但并不扛冻，只能夏天用。这条想解决的是中间那段，也就是大多数人真正会遇到的场景，春秋两季、海拔一千五到三千、夜里接近零度。

做到这一点靠两样东西。一是 800 蓬的鹅绒，蓬松度越高，同样保暖效果需要的填充就越少。二是外层做了防泼水处理，夜里结露不会把羽绒打湿，羽绒一湿就彻底失去保暖能力，这条是很多轻量化睡袋最容易翻车的地方。

它还有一个细节值得一提，两条可以拼接成一条双人睡袋，这在轻量睡袋里不常见。两个人出行可以只背一套，省下的重量比任何材料升级都实在。

该说的缺点也说清楚。第一，它的舒适温标是零下五度，不是极限温标，怕冷的人建议按这个再往上留五度的余量。第二，羽绒制品不能机洗甩干，得手洗或送洗，这点比化纤睡袋麻烦。第三，价格比同温标的化纤睡袋贵出一截，你花的钱买的是重量，不是温度。

如果你追求的是绝对便宜，这条不适合你。如果你在意的是一路上背的东西轻一点，那它值这个价。

短版（朋友圈、信息流，约 120 字）

一条 1.1 公斤的睡袋，标的舒适温标是零下五度，收纳后跟一瓶矿泉水差不多大。羽绒的，能拼接成双人的。缺点也说一下，不能机洗，价格比化纤的贵。适合春秋两季露营，怕冷的往上留五度余量。

我交付的时候会额外给你三样

第一，卖点优先级清单，标清楚哪条放主标题、哪条放详情页第二屏，哪条只留在参数里。

第二，三个标题备选，分别偏理性、偏场景、偏对比。

第三，合规提醒，哪些词在广告法范围内不能写，比如绝对化和疗效类表述，我会直接标出来别用。

工期与报价

单篇一到两天交付，长短两版一起给。多平台改写按篇另算，同一套卖点改五个平台通常一天能出。

品牌起名 · 作品

一句话说明：按行业调性、读音顺口、能不能注册这三条线并行出方案，每个名字都附取义说明和可用性初筛，最后给一份可执行清单而不是一堆名字。

这类活儿一般长什么样

新公司、新产品、新店铺要起名。客户通常自己已经想过几十个，都不满意，也说不出为什么不满意。所以第一步是先把评判标准立起来，不然永远选不出来。

起名三条硬标准

第一，读得顺。写完让三个人念一遍，有一个人念错就淘汰。这条筛掉的方案比想象中多。

第二，记得住。两个字优于三个字，具体优于抽象，有画面的优于讲道理的。

第三，能用。域名有没有、同名商标有没有、平台账号能不能注册，这三样至少要有两样过得了。

方案（以双端货运平台为例）

驮驮。取「驮」这个动作，画面感强，两个字叠音读起来轻快，货主和司机都念得出。适合走亲民的路线。初步查过，短域名已被占用，长尾域名可注册。

妥妥。取「稳妥」的口语说法，强调交付可靠。两个字都是常用字，辨识度高，坏处是跟「妥」相关的名字在物流行业已经不少，要查商标冲突。

满车。取「货装满车」的意头，画面很具体，货主一听就懂。适合配一个动词做 slogan，比如「满车就走」。

全程。强调端到端可视，适合服务定位偏企业客户的版本，个人用户会觉得偏硬。

顺路拉。三个字，口语化，适合做社交传播和司机端，不适合做正式品牌主体。

车吨吨。叠音，有记忆点，偏年轻化，适合做子品牌或者活动名。

交付清单

第一，12 到 20 个备选名，按可取程度排序，不是按好听程度。

第二，每个名字附一段取义说明，讲清它想传达什么，方便你在内部会议上说服别人。

第三，可用性初筛表，域名、平台账号、商标同名三项分别标注已查和待查。商标的最终判断需要走专业检索，我出的是初筛，不是法律意见。

第四，两个推荐方案，各配一句 slogan 和三套应用场景说明。

边界

我不做商标注册代理，也不给出法律结论。凡是涉及能不能注册、会不会侵权的判断，我只给初筛结果并明确标注，最终以专业检索和代理机构答复为准。

工期与报价

常规一轮三到四天，含一次大范围改稿。如果第一轮全部不满意，说明评判标准没对齐，我会先跟你重新过一遍标准再出第二轮，不直接接着堆名字。

AI 提示词包 · 作品

一句话说明：把你每天重复的活儿，写成能反复用的提示词，交代清楚输入什么、输出什么、什么情况算不合格，附使用说明和常见坑。不懂技术的人也能照着用。

这类活儿一般长什么样

客户已经在用 AI，但每次都要重新描述一遍需求，出稿质量忽高忽低，还得反复改。问题不在模型，在没有把要求写成固定的格式。

场景一：周报汇总

用途：把这一周的零散记录变成一份能直接发的周报。

输入：把本周的记录原样贴进来，不用整理，越原始越好。

提示词

你是一名项目经理，负责把我下面这些零散记录整理成一份周报。要求如下。

第一部分写完整的三个要点，每条一句话，不超过三十字，按重要性排序。

第二部分写进展，按项目分组，每组不超过三条。

第三部分写风险和阻塞，只写需要别人配合才能解决的，其他不写。

第四部分写下周计划，最多三条。

不要写客套话、不要写总结陈词、不要出现「赋能」「闭环」这类词。

如果某条记录信息不全，不要猜，直接在后面用括号标注信息缺失。

下面是我的记录。

输出效果（节选）

本周要点

一、供应商报价已收齐七家，比计划晚两天。

二、客户端登录问题已定位，属于服务端配置。

三、下周需要确定最终供应商，否则交期会顺延。

常见坑：记录里如果出现人名或者客户名，模型可能会自作主张地替换或者简化，正式发送前务必核对一遍专有名词。

场景二：资料整理成表格

用途：把一段没有结构的文字，变成能贴进 Excel 的表格。

输入：任何一段包含多条并列信息的文字。

提示词

把下面的内容整理成表格。列名固定为：名称、关键参数、价格、交期、备注。

规则有三条。原文里没有的字段留空，不要填「未知」，也不要推测。同一个字段有多种说法的，保留原文说法，不做归一化。最后单独列出所有你不确定的地方。

输出格式用 Markdown 表格。下面是内容。

常见坑：模型很喜欢「补全」空着的列，一定要把「留空」这条要求写死，否则出来的表看着完整，实际上有编造。

场景三：长文改短

用途：把一篇三千字的稿子压成三百字，用于社群或者摘要。

提示词

把下面这篇文章压成三百字以内。保留所有数字和结论，删掉例子和过渡句。

语气改成对一个同事说话，不要用书面语。

如果压缩过程中必须舍弃信息，优先舍弃例子，最后舍弃结论。

不要新增原文没有的内容。下面是文章。

交付清单

第一，提示词正文，可直接复制粘贴使用。

第二，每个提示词配输入要求和输出效果，让你知道正常结果长什么样。

第三，常见坑清单，标明哪些地方最容易出问题，需要人工复核。

第四，如果你的工作流涉及多个步骤，我会把几个提示词串成一条流程，并标出每一步需要人工确认的位置。

边界

提示词不是万能的。凡是需要事实核对的场合，比如数字、人名、法条，模型给出的一律要人工复核，这一点我会在交付时写清楚，不夸大效果。

工期与报价

单个提示词一到两天。一套完整工作流，视复杂程度三到五天。

项目方案书 · 作品

一句话说明：接大活之前先把要做什么、做到什么程度、怎么算做完写清楚。这份东西的价值不在于好看，在于它能避免项目做到一半双方对不上。

这类活儿一般长什么样

客户有个想法，但自己也没想清楚要什么，预算和工期都是拍脑袋。直接开工的结果通常是无限改。方案书的第一个作用是把「想要」变成「要什么」。

项目背景

一家区域连锁餐饮，八家店，想做线上点单加会员体系，希望「把回头客留住」。预算区间没定，工期希望两个月内上线。

一、先说目标

客户嘴上的目标是做小程序，真实目标通常是把复购率提上去。这两个不是一回事，得先分开。

真目标：让到店客人第二次再来的时候，能被识别出来，并且有一个下次再来的理由。

衡量方式：三个指标，会员注册率、三十天复购率、单客月均消费。这三个数字现在是多少，需要先取一次基线，不然做完不知道有没有效果。

二、范围

要做的

堂食扫码点单，支持加菜和结账。会员注册与储值。优惠券的发放和核销。八家店共用一个后台，数据打通。店长看板，看当日营业额、会员新增、券核销。

不做的（明确写出来）

不做外卖配送，那是另一个系统。不做供应链和库存。不做财务对接。不做小程序之外的 App。这三条如果客户后面要加，属于新项目，重新报价，不算在这次里。

三、分期与里程碑

第一期，三周，先跑通一家店。 做点单和结账，验证流程走得通。风险最高的是跟现有的收银系统对接，所以先拿一家店试。

第二期，三周，加会员和券。 这期做完，八家店可以铺开。

第三期，两周，上店长看板和报表。

第四期，持续。 上线后的调优和问题修复，按周结算。

每一期结束有一个可验收的交付物，验收过了才进下一期。不搞大爆炸式上线。

四、谁负责什么

客户方需要一个能拍板的人，一个能提供门店配合的人，一个能对接收银系统供应商的人。

我方负责方案、开发、测试、上线支持和文档。涉及到收银系统原厂的接口，需要客户出面协调，这不是技术问题，是关系问题。

五、报价方式

按阶段报，不按总包报。第一期的价格在开工前定死，后面每期开始前确认。这样客户随时可以停，风险可控。

如果中途需求变更，走变更单，写清楚加了什么、加多少工期、加多少钱，双方确认后再动手。

六、风险与前提

一是收银系统接口可能不开放，那样点单和结账要拆开做，工期加两周。

二是门店执行力，会员注册要靠店员引导，如果店里不推，系统再好也没用。

三是数据合规，会员信息涉及个人信息保护，收集什么、存多久、谁能看，要在上线前写好规则。

七、验收标准

写清楚什么叫做完。功能层面按上面列的功能清单逐条验；性能层面，点单页在门店网络下三秒内打开；数据层面，后台报表和实际营业额对得上，误差不超过千分之五。

我交付的时候会给你的东西

一份能直接拿去开会讨论的方案书，一份功能清单，一份分期报价表，一份风险清单。如果客户还没决定做不做，我可以先只做前三章，费用按半价算。

竞品分析报告 · 作品

一句话说明：把同一条赛道上的几家对手摆到一张桌子上，比出各自的打法和空档，最后落到「我们能从哪儿切」。

说明：本页品牌用代号 A、B、C 指代，数字用来展示结构和写法；正式交付会写明每一家的名称、来源和抓取时间。

一、这次要比什么

先定死比较的范围，不然报告会散。这次锁三件事：

• 比谁：同类目里线上声量靠前的三家，加一家刚起来的黑马。
• 比什么：定位、主推卖点、价格带、主要渠道、用户嘴里反复出现的词、明显短板。
• 比到哪：只比公开能查到的，查不到的写「未获取」，不拿印象凑。

代号说明：A 是头部老牌，B 是价格杀手，C 是内容起家的新锐，D 是刚冒头的黑马。

二、比法

每个维度都落一条能查的证据，不用形容词。

三、逐家看

A。 老牌，吃的是信任和渠道覆盖。首屏打的是「稳」，价格偏中高。评论区提到最多的词是耐用和售后，缺点是贵和款式旧。它的空档在年轻人这一层，品牌老化是明摆着的。

B。 价格杀手，靠低价冲量。首屏全是价格和赠品。口碑里便宜是第一位，但质量和售后是差评集中区。它守不住中高端，只要有人把品质讲清楚，它的客户会分流。

C。 内容起家，靠达人种草起量。卖点讲的是场景和颜值，价格中档。缺点是复购弱，用户冲着内容来，用完就散，留不住。

D。 黑马，切入的是 A 和 C 都没认真做的一个细分场景。体量还小，但增速是四家里最快的。值得盯，现在还不到正面对抗的时候。

四、摆到一起

五、结论

四家打完，空档在两个地方。一是中高端里没人把「品质讲清楚」，B 的客户有升级需求但没地方去。二是 A 和 C 都没认真做的那个细分场景，D 已经证明了有需求。要切，优先切第二个，第一个留给有供应链优势的人。

六、风险和不确定

公开数据口径不统一，线上销量不等于真实零售。样本集中在几个平台，会用样本量不足来标注，不拿个例当规律。抓取时间会写明，市场和活动期的数字差异很大。

交付形态

一份可编辑的 Word 加一份 PDF，横向对比表另给一张 Excel，方便你自己往里加新对手。

用户研究 · 问卷与访谈提纲 · 作品

一句话说明：做产品前先问清楚人在想什么，这份是人能直接拿去发的问卷，加一份一对一访谈的提纲，问完能落到结论。

说明：题目按常做的品类写。正式交付会按你的品类重写题目和选项。

一、先定要回答的问题

问卷和访谈不是越多越好，先锁三个问题，所有题目都为主题服务。

• 这件事用户现在是怎么解决的，替代方案是什么。
• 卡在哪，最疼的一步是哪一步。
• 愿意为什么付钱，价格在哪根线上会崩。

二、问卷

分五块，控制在三分钟内答完，超过三分钟的人会乱填。

第一块 筛选

1. 过去半年，你有没有自己动手处理过这类事。(单选：有 / 没有 / 记不清)
2. 大概多久一次。(单选：每周 / 每月 / 每季度 / 更少)

第二题选「更少」的人直接结束，谢谢他，不浪费彼此时间。

第二块 现状

1. 你现在用的什么办法。（多选，附「其他」填空）
2. 这个办法你满意吗。（五点量表，很不满意到很满意）
3. 最让你烦的一步是哪一步。（单选，列常见几步加其他）

第三块 痛点

1. 上一回做这件事，你花了多久，花了多少钱。（两栏填空）
2. 出过什么岔子。（多选，列常见失误）

第四块 付费意愿

1. 如果有个东西能帮你把这件事省一半时间，你愿意付多少。（价格区间单选）
2. 什么情况下你绝对不会付。（开放题，这题最有价值）

第五块 收尾

1. 还有什么想说的。（开放题，留空）

三、访谈提纲

访谈是挖问卷挖不到的东西，全程不引导，不替对方下结论。一次四十到六十分钟。

暖场。 先聊他平时怎么用这类东西，从具体的一次经历讲起，不讲抽象看法。

现状。 让他把那一次从头到尾讲一遍，中间不要打断，记下他停顿和皱眉的地方。

问题。 顺着刚才讲的，问「这一步当时你怎么想的」「如果那时候有这个会怎样」。

替代方案。 问他还试过什么，为什么放弃，放弃那一刻发生了什么。

决策。 买东西这种事谁拍板，除了价格还看什么。

收尾。 问他身边还有谁也在为这事头疼，能不能介绍一个。

四、样本怎么配

问卷收两百份以上才敢看比例，访谈做八到十二个就够发现模式。人群配额会按你的目标客户来切，避免只剩一类人说话。

五、收完怎么分析

开放题做编码，把说法归类，数每类出现几次。访谈录音转文字，标出反复出现的词和「但是」后面的内容，那里通常藏着真实顾虑。

交付形态

Word 版问卷和提纲，另给可一键分发的在线问卷结构，加一份回收后的分析模板。

投标文件 · 技术标 · 作品

一句话说明：投标里最讲结构的那一本，从需求理解到售后一条线走完，评委翻两页就能看懂你要怎么做。

说明：本页的甲方、项目和数据按通用口径写，用来展示章节结构和技术写法。正式投会按招标文件的评分点逐条对应。

一、需求理解

先把甲方要解决什么讲清楚，证明看懂了标书，不是套模板。

这个项目的核心诉求是：在既定工期和预算内，把现有流程替换成一套能稳定运行的系统，同时保住数据和业务的连续性。三条硬约束：工期不变、数据不丢、上线不中断业务。

二、总体方案

技术上怎么搭，一段话讲完，再配一张图。

方案分三层。数据层做统一存储和备份，业务层按模块拆分，展示层做网页端和移动端适配。模块之间用接口对接，任一模块出问题不影响其它模块。

三、实施计划

阶段、里程碑、工期，写清楚哪天交付什么。

四、团队与分工

项目经理一名对总，开发按模块分组，测试独立于开发，避免自己测自己。关键角色都写清职责和投入。

五、质量保障

开发按规范走代码审查，功能测试加回归测试，上线前做一轮完整验证。验收标准和甲方提前对齐，不留模糊地带。

六、风险与应对

七、报价构成

报价拆开写，开发、测试、部署、培训各占多少，不打包成一个数。让评委看得见钱花在哪。

八、售后与维护

上线后给一段免费维护期，之后按年签。响应时间、处理时限、升级机制都写清楚。

交付形态

Word 加 PDF，排版按投标格式来，封面、目录、页码齐全，可直接打印装订。

多语言本地化 · 中英日韩对照 · 作品

一句话说明：同一套内容翻成几国语言，不只是逐字翻，还按各国用户习惯把说法调顺，另附术语表保证全篇一致。

说明：本页术语和文案按通用品类写，行业和产品按你的来。正式交付会附术语来源和译法说明。

一、为什么不是直接机翻

逐字翻出来的东西，语法对，人读着别扭。本地化要动三处：术语统一、语气贴合、长度适配。同一个词这次这样翻下次那样，用户会觉得不专业。

二、术语表

先把关键术语定死，全篇照这个来。

三、界面文案对照

按钮和提示语短，翻译更要注意长度，长了会撑破界面。

四、营销文案对照

宣传语不能直译，得按各国用户吃哪一套来改。英文偏直接，日文偏客气和细节，韩文偏轻快。

中文原句：省一半时间，少操一半心。

英文：Half the time, half the worry.

日文：時間は半分、手間も半分。

韩文：시간은 절반, 걱정도 절반。

五、本地化要注意的

• 长度：德文、日文普遍比中文长，界面要留余量。
• 语气：对欧美用户别太客气，对日韩用户别太随便。
• 数字和日期：格式各国不同，别拿一种格式套全球。
• 合规：涉及宣传的用词，各国限制不一样，先查当地规则再定稿。

六、交付形态

一份对照表，原文、译文、术语并排，方便校对。可另出分语言的单语版本，直接给对应的团队用。

直播带货脚本 · 长版 · 作品

一句话说明：一场两小时直播从头到尾的脚本，什么时候暖场、什么时候主讲、什么时候逼单，连话术都写好了，照着念就能开。

说明：本页的产品、价格、话术按通用口径写，用来展示结构和写法。正式脚本会按你的品类重写卖点和合规话术。

一、一场的骨架

两小时拆成几段，节奏比内容更重要。人留不住，讲得再好也卖不动。

二、单品讲解模板

每个产品讲六十秒，按这个顺序走，不跳。

1. 说痛点。三十秒讲用户现在的麻烦，让他点头。
2. 给方案。这东西怎么解决，一句人话说清。
3. 上证据。材质、参数、实测，拿具体的东西说。
4. 比价格。和同类比，和原价比，说清为什么值。
5. 给福利。赠品、限时、限量，制造现在不买就亏的感觉。

三、话术库

开场用： 「刚进来的先别走，今天这场东西给得多，我一会儿一个个拆给你们看。」

讲卖点用： 「别看我这么说，我直接上手给你来一遍，你自己看。」

建立信任用： 「这东西有问题我第一个会讲，不好的地方我也直说，省得你买回去骂我。」

讲价格用： 「原价多少你们心里有数，今天这个价就这一场，过了就没了。」

逼单用： 「库存就这么多，卖完这个链接就下，想要的现在就拍，别等。」

答疑用： 「你担心的这个问题，我给你讲清楚，讲完你再决定。」

四、节奏表

提前把每个时间点的动作列好，直播时照着走，避免冷场。

五、合规红线

价格、功效、绝对化用词都要按平台规则来，不承诺做不到的事，不用「最」「第一」这类词，不夸大。这块单独列一页，开播前逐条过。

六、交付形态

一份可直接照念的 Word 脚本，加一份只留时间点和动作的提词表，方便现场扫一眼。

04 · 产品落地页

单文件的静态页面，没有外部依赖，双击就能打开。

在线地址：04_产品落地页.html（本地文件，双击用浏览器打开即可）

23 · 企业官网（多页）

多页站点，首页、服务、联系三页加一份样式表，点导航能互相跳。

在线地址：23_企业官网_多页/index.html（本地文件，双击用浏览器打开即可）

24 · 数据看板工具

粘贴 CSV 就出 KPI、柱状图、渠道条形和明细表，还能导回去，纯前端无依赖。

在线地址：24_数据看板工具.html（本地文件，双击用浏览器打开即可）

31 · 数据可视化报告

月度经营月报，KPI 卡、走势图、渠道结构、单品明细加结论，一页看完。

在线地址：31_数据可视化报告.html（本地文件，双击用浏览器打开即可）

32 · App 原型（可点）

手机界面原型，四个页签能点，加购有反馈，发给谁都能直接打开。

在线地址：32_App原型_可点.html（本地文件，双击用浏览器打开即可）